日本电商乐天CEO三木谷浩史欲海外扩张

网易科技讯 3月27日消息，雅虎财经今日发表评论文章，分析日本电商乐天进军全球的前景。

文章内容如下：

日本至今还没有互联网公司在全球成名的传奇，电子商务网站乐天（Rakuten）的CEO三木谷浩史（Hiroshi Mikitani）试图改变这一局面。

过去几年，三木谷在互联网上招兵买马，先是花2.5亿美元买下Buy.com，又花3800万美元买下Play.com，最后出资3.15亿美元买下电子阅读生产商Kobo。

为让这些收购的项目产生回报，三木谷正要求日本和全球各地的员工说英文。企业欲向全球进军，使用统一语言是极为必要的。三木谷称公司的这一计划为“Englishnization（自造词，意为英语化）”。

乐天想要向全球拓展需要做的还有很多，除削减成本和说英文外还需要做更多的计划。首先，要将在日本运作的经验推广到全球运作上，然后就要考虑从购买的项目中获得回报。

乐天市场的模式

乐天是日本的电商巨头，和Etsy网站类似，为商品交易提供平台。在网站上，小型企业可以销售自己的商品并通过乐天吸引更多的顾客。与Amazon这种传统购物网站不同，乐天相比产品来说更注重商家。乐天市场中，卖家是用户购物时考虑的主要因素。这种模式在日本运作的极好。2011年虽然受日本大地震影响，但乐天市场总收入仍达到46亿美元，同比上升9.8%，其中利润为28亿美元。乐天的市值约为130亿美元，股价在过去12个月中保持稳定。

乐天还拥有在银行、电信和旅游行业的外围业务，甚至还有一支棒球队——东北乐天金鹰队。

78%的日本网民拥有乐天帐号。乐天在日本电商市场有30%的市场份额，轻松击败Amazon。但Amazon正在逐渐赶超，因此乐天不可避免地选择向全球进军。

乐天市场的前景

到目前为止，乐天的收入中只有10%来自日本以外的地区。

市场调研机构comScore发布的报告显示，去年12月美国有4900万网民曾访问Buy.com。而Amazon在去年第四季度有1.115亿的访问量。

乐天的代表并未透露公司如何利用Buy.com访问量，不过他表示：“乐天目前B2B2C的市场模式运作良好。”

“B2B2C”即商家对商家对顾客（business to business to consumer），乐天面对市场上的商家，商家面对顾客。这套模式在日本很成功，但在美国目前前景不乐观。但乐天的运营者很有信心，他表示乐天模式在美国“绝对”能成功。“美国的小商家仍无有效的网上销售渠道，乐天可以帮助解决这个问题。”虽然已在美国市场挣扎了2年，但乐天仍有希望。借助愿意砸钱的CEO，乐天将对全球的电商形成挑战。