网络营销之农副产品的发展

民以食为天，而农副产品的生产又与人们的日常生活息息相关。中国传统上是个以农为本的发展中国家，农副产品的销售至关重要。上个世纪五六十年代，填饱肚皮成为人们最大的愿望，那个时候的经济属于卖方市场，只要有的产，便有的卖。而如今跨入新世纪后，人们的生活水平日益提高了，随着电子产品的逐步渗入，人们开始习惯利用互联网，足不出户地满足自己的欲望。购物，逛街，交友，甚至教育，互联网渗入人们生活的方方面面。就国外市场而言，农副产品的网络营销已经相当成熟，而国内则刚刚起步，利用电子商务进行农副产品的销售，是这个时代发展的潮流。

有人把农副产品网络营销方式比作“鼠标加大白菜”，意及利用互联网来进行销售，买卖，经营，管理的一种新型销售方式。

那么，为什么说农副产品网络行销是种趋势和潮流呢？答案有三。

首先，从国内的信息化背景来讲，农业信息化在国内不断发展着，上世纪八十年代中期，我国组建了农业部信息中心，后来又建立了“中国农业信息网”，并以DDN的方式和国际互联网想接，已经出具规模，和三十多个省市的农业部门联网，直接进入这个网络体系的生产和管理用户超过了三千。另外，像匡老五辣业这样独立的农副产品经营网站也如雨后春笋般地滋长着，已经有千家有余，而据有关资料显示，正常经营的占到总数量的百分之七十。对于那些经济不发达的地区，随着信息网络向基层的延伸，互联网的应用也开始普及起来了。

其次，就农副产品本身，现在是信息社会，所谓信息飞扬的时代，真正成功的是那些善于嗅到新鲜信息，捕捉有用信息的人，即使是农业也是如此。近几年，农副产品对信息的依赖开始加大，这是为什么呢?其实是因为农副产品商品化的原因，生活水平提高了，农民们生产的粮食大多用于买卖，而买卖就需要市场，市场的变动牵动着农民们粮食的生产。这就使得粮食供应者对于信息的需求开始变大，所以对市场的依赖性也因此变大。

最后一点，就国际背景而言，贸易的全球化使得农民的生产服务对象不再局限于国内，而是放眼于世界，目前我国的畜产品出口量比较大，在国际市场中占有比较大的优势，这就要求营销者运用现代信息技术于国际接轨，从而把农副产品的营销发挥的淋漓尽致。

我们刚刚分析过农副产品网销的背景，那么推广网销，对于营销者而言又有什么实际的收获呢?我们可以从以下几个角度加以分析。

网销可以增加交易机会。我们还是以“匡老五”辣业为例，“匡老五”位于长沙，主要以生产辣椒为主，如果没有网销这个方式，那么与其合作的厂商也只能局限在长沙而已，而网销使得匡老五遍及全国各地，于匡老五本身，网销给他带来了丰厚的利润回报，而于百姓顾客，网销则带来了丰富的味觉享受。

网销还可以降低交易成本，我们都知道，在淘宝等购物网站上购物要比实体店的便宜，是因为免去了点免费。这个道理用于农副产品也是一样的，通过简单的网络交流，供货商和交易者们降低了彼此的成本，免去了实地采办的麻烦，只要一通电话，一个信息，鼠标轻轻一点，就可以在家里坐等货物上门。其实这个原理早在衣品饰物上得到验证，只是农副产品的网络化还未成熟，一些相关的技术还不完善，这个在后文会详细解释。

网销还可以减少农产品腐烂变质的损失。当今，农副产品滞销困难已经成为阻碍国内经济发展的障碍了，销售不出去的原因，很大程度上在于没有寻到商品的市场，也就是单靠实际买卖，买方市场化相当严重。而如果营销者利用电子商务，无疑会寻到更多的买家，为自己滞销的农副产品找到出口。

还有，放眼国内市场经济，农副产品的网销还可以有助于引领正确的生产决策，避免了农业生产者盲目投资，胡乱收获的现象。试想一下，营销者通过互联网和国内农业市场信息相沟通，就知道什么农产品是市场急需的，就不会陷入白菜泛滥，红薯无寻的尴尬之地了。

以上的分析就是农副产品网销的优势，那么，既然这种销售模式正处于起步阶段，其必然存在着一定的缺陷，只有认识了缺陷才能进步，才能理性地尝试网销。

虽然近几年电子商务发展较为迅速，但其相对而言依然只是处于起步阶段。电子商务的发展滞后，导致电子商务的人才匮乏，成本较高，而大多数农副产品的生产者对于高昂的网页制作和资金投入望而却步，再加上知识水平的不足，政府宣传的不到位，很少有人对网销这方面有所研究，更别提seo，cis设计等这些专业词汇了。因此，想办法普及网销知识，继续大力推广电子商务，是解决农副产品网络销售的必经之路。解决的好，才有可能在这个新兴的领域百花齐放。

分析到此，相信大家对农副产品网络营销的背景，优势和劣势都有了大体的概念，那么，我们接下来要讨论的，是对于一个营销者，要具备什么样的条件才能成功地进行网络营销呢?

是不是所有的农副产品都适合网络销售呢?显然不是，适合网络销售的应该是那些利润比较高昂，在现实买卖中不容易寻找消费者，或是有地域特色的商品。比如匡老五野山椒，干辣椒等。

除了要对农副产品的种类加以选择，对人力资源也有要求，要求网络营销人员不仅对网站建设这样的专业知识精通，还要了解一些促销知识，经营者要合理利用好人力资源，拥有属于自己的网站建设团队，网络营销人员。

还有最后一点，就是资金调控。网销肯定是要花费一些资金来维持信息在互联网上的保持的，但是这个资金不是花费，而是一种投资，经营者必须定期花费一些资金来投资自己的网站建设。要相信小投资会换来大回报。

满足以上三点要求的农副产品投资商便可以尝试着进行网销建设了，接下来我们要研讨的是网销的方式。

网销大体可以分为两种，一种是不自己建设网站，就是无站式网销。这种成本比较低，主要包括通过互联网调查农产品信息，免费发布农产品信息，网上拍卖，加入行业信息网，发布网络广告等。主要可以运用贴吧，聊天群，电子邮件，淘宝等购物网站来完成操作。

我们具体来解释的是第二种，就是基于网站的网络营销，这种成本虽然比较高，技术要求也比较高，但是其效果比较好，建设属于自己的网站，把每一个产品通过网页的方式展示给顾客看，很容易打造属于自己的品牌。在这里，我们依然以“匡老五”为例，匡老五建设了一个独立的网站，利用网页展示了野山椒，干辣椒等招牌产品，也因此树立了很好的企业形象，使得更多的厂商慕名和他合作。毕竟，网站可以很容易实现八个方面：品牌形象，产品展示，信息发布，顾客服务，顾客关系，网上调查，网上联盟，网上销售。

简而言之，农副产品网络营销是农副产品销售的潜力股，挖掘出网销的潜力，可以使国内市场农副产品滞销的情况慢慢化解。这种方式正在市场经济的大环境中逐步成长着，有缺陷，但在不断地完善着，利用好网络这个工具，方能打造农副产品经济的一番新天地。