那些年，我们开直通车遇到的问题及解决方法

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其实，直通车不是什么很高端丶难以揣测丶技术性很强的东西。可是为什么到现在还有很多卖家非常依赖直通车呢？第一，可能是市场上的恶意神话，卖家不懂，不懂就觉得很厉害，不明觉厉。第二，因为直通车花费较高，商家就会觉得有投入就应该有应得的回报和价值，所以报以很大的期望。而事实情况，我想各位都是感同身受的，直通车极少能够为我们带来与之投入相平衡的产出。极少有听说过哪个大店铺是靠直通车砸出来的，所以没有必要对直通车太过依重。

    但是，直通车又是我们必不可少的推广工具，所以了解它的基础，以及每一项指标，每一项数据代表意义尤为重要。只有了解了基础，才能更好的运用。无论哪个行业，哪种技术，熟悉基础才能做到高端。今天主要是讲一些直通车常见的问题以及遇见这些问题的解决方案，很基础，适合小白卖家。直通车常见的问题如下：

    没有展现

    没有展现是一个比较头疼的问题，因为展现是一切的开始，如果没有展现，谈不上任何优化。

    解决方法：提升出价，提高排名；多加关键词；.多加宝贝；4.重复推广计划。

    没有点击

    我认为点击是直通车最重要的一个指标，因为点击率是整个直通车价值核心的体现——它就是个引流的工具。如果说这个工具都不能吸引流量了，那么，这个工具就没有它的任何价值了。所以这个指标是尤为重要的，而且这是关系到各位朋友切身利益的。我们都知道点击率是提升质量得分最有效的方式，提升质量得分就意味着降低推广成本。

    解决方法：可以通过提升出价和排名丶多加关键词丶多加宝贝丶重复推广计划丶优化图片标题，优化推广款式等方式去优化。可能有朋友会问，为什么提升展现和点击这么多步骤都是一样的？因为前面四步只不过是提升被展现和点击的几率，但是点击不仅需要提升几率，并且还需要吸引客户主动选择，所以，提升点击的方式更核心的是需要在图片丶标题丶推广产品上着手优化。

    没有转化

    这是商家遇到最多的一个问题，没有之一，为什么会这样？开篇已经讲过，因为商家的期望值太高。不过这个也很正常，大家开个店铺就是来挣钱的，有投入当然是想要回报。另外，直通车的核心价值就是引流，既然是引流工具，那么没有转化凭什么怪直通车，直通车岂不是很冤枉？能引入流量，直通车的任务就算完成。

    解决方法：控制推广花费；检查店铺内功。

    收藏高，没有转化

    收藏量高的宝贝，必然是比较受欢迎的宝贝，只要找出问题，转化不成问题。

    解决方案：.1.检查是否应季。2.检查宝贝客单价是否过高，是否包邮，竞争对手是否有促销活动等等，导致客户犹豫。

    投入产出不平衡

    现在直通车关键词贵，转化率低，所以导致了投入产出不平衡的现象。

    解决方法：以一个月或者更长的时间为基数，拉取三十天内只点击没有转化收藏的关键词删除，同时优化店铺页面。删除关键词，是直通车能做的，目的是控制投入，如果要达到产出目标，只能通过优化店铺进行。

    PPC过高

    平均点击花费过高，是看行业类目而定的。有的类目，一个点击就是十来块钱，由市场因素决定，你如果要做到一块两块，我这里没办法。

    解决方式：

    1.多加关键词，分散点击。比如，你需要一百流量，你可以通过提高出价的方式来获得，那么可能需要出到十块钱，PPC肯定会比较高。假如有一百个关键词，出价一块，每一个都能带来一个关键词，那么你的PPC肯定是控制在一块一下。

    2.多加宝贝，原理同上。

    3.站内分时折扣降低，站外拉高。站外流量通常比较便宜，用站外流量带低站内PPC。

    4.趋同。把点击单价高的关键词降低到目前账户PPC的水平，把点击单价低的关键词提升到目前账户PPC的水平，向一个水平线集中，也可以达到控制PPC的目的。

    自然流量有转化，直通车没有转化

    同样的产品，直通车和自然流量进来的就是不一样。这是为什么？我能够想到的可能性就是：流量的入口不同，导致用户差异。

    解决方案：拆分自然流量标题，把关键词加入到直通车里。

    最关键是需要结合自己店铺的数据去做调整丶分析。做直通车，产品一定要做到百分百，不然推广等于白搭。请各位切记，降低对直通车的期望，因为直通车给不出转化，能给出转化的，只有你的产品。