垂直电商到底有没有未来？

在电子商务更加多远话的今天，各种类型的电子商务网站模式也是有着多种的变化，可大致分为B2B、B2C、O2O等种类。而电子商务网站作为一个网上的商城到底是应该为了迎合网购者的需求，增加产品的多样性还是应该贯彻自己的理念。只做自己想做或是只做自己能做的产品，这不仅在网站经营者需要慎重考虑的，同时也是需要经受现实考验的一条道路。在笔者进行今天的讨论之前，首先对于“垂直电商”这个可能有些网友不太懂的名字进行一下解释，对于这个电子商务中的细分行业模式百度有着详细的解释：“垂直电子商务是指在某一个行业或细分市场深化运营的电子商务模式。垂直电子商务网站旗下商品都是同一类型的产品，这类网站多为从事同种产品的B2C或者B2B业务。”简单一点来说就是所谓垂直电子商务就是指只是经营电子商务中的一个分类下的产品，举个例子就是“凡客诚品”。凡客网是由卓越网创始人陈年在2007年创办的一家只销售自己独立品牌(VANCL)商品的垂直电子商务网站。主要的经营项目有男女服饰、化妆品、家居等7类的商品，凡客网有着自己独立的品牌而且还有自己独立的物流系统，看到这里你也许就会明白凡客为何如此的财大气粗了。那是因为它的背后有着亚马逊中国这个靠山，而陈年创办凡客网的目的也是相当明确。亚马逊的经营项目过于单一，市场越做越小，看着淘宝一天天的壮大不禁也是火上眉梢。

但是陈年的选择并不是一个像淘宝一样的多元化电子商务网站，他的心里很明白跟风绝对不是明智的选择，而且淘宝的影响力已经做大，想要在大树之下茁壮成长几乎是不可能的。所以他的选择是创立一个互联网快时尚品牌，从陈年的这个决策中可以看出他对于电子商务的理解还是很到位的，不枉他这么多年从事电子商务所拥有的经验。电子商务发展速度之让他感受到在网络中没有什么是不可能的，而一个立足于互联网的时尚品牌，或许在将来是可以与耐克、阿迪达斯等知名服饰品牌甚至是香奈儿、普拉达等高端服饰品牌所抗衡。作为一个从事电子商务行业5年的人来说，我很明白陈年理想中的事情在将来会可能实现，只不过这个品牌是不是VANCL我却要打一个问号。因为现实非常可以说明问题，凡客现在不但没有如陈年所想的成为一个深入网购者心里的市场品牌，而且经营的状况也不是很好。不客气的说凡客一直在赔钱，我想陈年的压力肯定不会小，光是跟各大股东们解释就需要分一番周折。而垂直类电子商务行业中也不乏失败的案例，麦考林已经成为了凋谢的鲜花，而维棉网也已经退出了竞争的舞台。大量的事实向陈年证明或许现在并不是一个互联网时尚品牌可以获得成功的时代，也许是他的这个梦做的早了些。而导致凡客之所以会处于今天这样困境的原因有很多，而我认为主要的原因有三个，我称其为压在凡客头顶的“三座大山”。

　第一座大山：竞争对手的实力更强，夹缝中很难生存。

对于陈年的选择做一家垂直电子商务网站，避开与淘宝和京东之类综合电子商务网站去做正面的竞争可以说是明智的，但是对于淘宝、京东这样的电商网站你销售的产品怎么可能是不与它们有重叠。所以竞争是在所难免的，但是从目前的经营状况来看凡客明显是处于下风的。无论是在网站的知名度、流浪量、销售业绩凡客都是完败，可能你会说凡客的经营范围小所以比不上淘宝和京东是很正常的，但就服饰类一项而言淘宝也是能够完爆凡客的。

　第二座大山：品买知名度不高，很少人会买衣服只考虑京东。

对于一个时尚品牌而言其知名度绝对是硬伤，我相信陈年在决定做凡客之前肯定是有考虑到网络宣传所带来的影响力，但是就目前而言凡客在这方面做得并不是很好。一个仅成立了6年的凡客不要说跟有着仅百年历史的阿迪达斯和耐克相比，就算是跟国内同行美特斯邦威相比在知名度上也是有差距的。当西甲、德甲、英超等知名欧洲足球联赛的队员们穿着印有阿迪和耐克标志的球衣亮相时;当NBA的巨星们穿着自己由阿迪或耐克设计的球鞋在球场上得分时;有谁会想到在遥远的中国互联网上还有一个叫做VANCL的时尚品牌呢?如果你觉得凡客这样的一个互联网时尚品牌和具有如此多实体店的阿迪和耐克不能作比较，那么同为电商网站天猫和淘宝总是可以比较了把。或许你可以在网上经常能够看到凡客的广告，但是跟几乎打开每个网页都会出现淘宝服饰类的广告框相比，凡客还是显得是那么的势单力薄。

　第三座大山：过早的建立了自己的物流体系，现在也只能是骑虎难下。

目前凡客唯一可以值得称道的或许就是拥有自己的物流体系，如风达这个快递公司也许连很多热衷于网购的人都不知道的名字，它就是凡客花了大量的时间与资金建造的属于自己的物流公司。它的成立可以说是跟凡客网同时的，陈年坚定的认为一个想要立足于互联网的时尚品牌，它必须要拥有自己专属的物流通道。而现在如风达也成为了他的大难题，要知道做一家快递公司需要的资金可不是一个小数，在仓储、人员、交通工具上都需要进行大量的建设。在如风达建立之初它只承接凡客网自己的订购运送服务，但是凡客的销量却一直不是很好，没办法后来也只能松口去做各大电商的订单。

垂直电商网站到底有没有春天呢?其实我还是一直相信是有的，只要你在这个细分行业中有着足够的优势，只要你的产品可以与综合性电子商务网站相抗衡，只要你能够在自己所属的领域中做得更加专业。通过自己的不懈努力与发展，坚持自己的风格，终有一天垂直电商也会有属于自己的一片天空。网络世界里没有什么是不可能，只是缺乏去找寻属于自己道路的眼光，一味的跟风很难去复制别人的成功。像凡客这样的网站只要能够解决自身的问题，找到自己发展的道路，我想成为互联网第一时尚品牌不会只是一个梦想。