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如何做好淘宝运营

来源: 站长圈 点击:

 有句话说的好,失败的理由有几千种,但是成功的原因却大同小异。所以分析成功的案例,能帮我们少走弯路,早日达到自己的目标,在淘宝运营方面也是如此。在分析了上千种最热销的宝贝后,我终于发现,一切其实都简单,任何宝贝热销的背后都是有规律的。下面我就班门弄斧说说自己的心得,供大家拍砖和探讨。

一、首先宝贝的选择很重要,必须要有如下几种优势

 1.价格优势

 2.品牌优势

 3.质量优势

 4.新奇优势

 5.独家优势

二、宝贝包装,必须要有噱头

 1、宝贝标题包装:突出卖点,强调优势

 2、宝贝内容描述包装:显的认真和专业

 3、宝贝名人效应包装:让明星给宝贝免费做广告

 店铺如何包装:

 这就体现在店铺装修中,包括店铺最上面的banner和侧边栏和宝贝描述模板,一定要显的专业(培养信任感)建议大家去找专业人士装修,第一印象很重要!

 店主身份如何包装可以参考下面的例子:

 明星掌柜“水煮鱼皇后” 噱头:美女

 掌柜胡公子 噱头:幽默差评回复

 马悦凌 噱头:热销书作者专家

 卖的气势的包装(非常重要):

 这里我称之为“淘宝马太效应”:好的越好,坏的越坏,多的越多,少的越少!确定好要推广的黄金宝贝后,找人把这些宝贝拍下来造成人气热卖的气势,国人喜欢从众。

三、流量必须保证

 前面的做好之后,那么现在就是给这个宝贝注入大量流量,实现井喷式成交!如何注入流量呢?

 1、人气宝贝的打造

 2、直通车

 3、旺旺群发 旺旺群群发

 4、adwords,有道,软文推广等等

四、促销必不可少

 1、赠品策略(产品或者服务)

 2、包邮促销

 3、秒杀限时抢购(底价秒杀造气势)

 促销策略有很多种,但是这三种最适合淘宝!

五、信任保证

 网购最关键的命门在于:解决信任的问题!

 可以做出以下承诺:无条件退款,无条件退货,加入消保,假一赔十,不满意就退款一句承诺就能决定的你的宝贝是否热卖!

 看到这里,很多淘宝卖家可能又燃起了熊熊斗志,但是我必须在这里泼冷水。上面几点总结起来是很简单,但是实践起来就没那么容易。在做之前大家一定要思考周全,步步为营,再苦再累要坚持,条件允许就多去别人的旺铺学习,想想人家为什么做的这么好。




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