中小卖家产品选择，迷茫的你，不妨看看如何选择？ 做出差异化！
2013-07-31 15:35 来源: 站长圈 点击:
嗨!
今天也许你在期待！
也行你在等待，或者说，开始习惯了我的存在了。
那么我今天，也不会让你失望，带上我饱满的情绪，和你一同感受电商路子。
下午去拍照，拍完后，顺便喝了点小酒。
但是不会抵挡我对你的分享，这是我的责任，我自己的义务！
所以，我会坚持做好每个分享内容，让大家满载而归！今天也不会让你失望。
我还是你们的好朋友，毅立。今天就给大家讲讲产品的选择，和风格化的定位，做精做细，下个做起来的可能是你！
在我们做淘宝的卖家都知道，要找宝贝上架，去优化，去推广，等等……
今天我把我这几年做电商的经验，从头到末给你分享，希望你能够得到更多的启发，更多的帮助。
在琳琅满目的产品中，我们要怎么样才能找到自己适合推的产品呢？
我们要怎么样才能够快速的，去争取细分下来的小人群？如何能够赚取自己的第一桶金？
大家都熟悉，自己身边的服装批发城吧，这不用我说，大家都知道的，
那么我们自己自己的优势有服装城，那么我们就在这服装城里面在细分，先找到档口，我们东莞这边的简称，不知道大家的是怎么样的。
我们把在这个服装城，电子商务供货比较好的几家网站给找出来，用浏览器新建一个文件夹，把这几个主要的网站保存在文件夹内，一般服装城也就是四五家，比较大，而且做的比较好的档口，这个我不多说了，大家找同风格话的网站，保存起来，做好下一步的细分产品比较的用途。
我们把这几家的网站都收藏好了，然后我们在开始找产品了，那么在找产品我们要在自己的脑海里想想，我们该定位在什么人群？
这个人群背后都是什么样的人，都有大概什么样的消费，我日后的价位，这样的人群能消费的起嘛？能为价值买单嘛？
当在我们的脑海里出现了一个蓝图，那么我们就开始顺着这个蓝图去寻找，寻找路子，让一个蓝图出现我们的绘画路。
已经构成了思维，那么第一个先选择第一款宝贝，
附图：
我们看到上面这款宝贝，我不知道你们脑海里和我想的是不是一样的。
这样一款好好的产品，本来是白领，或者比较高尚的人穿的，为什么给卖的一文不值呢？
难道你真的就是为了走量？还是为了赚一个面子？还是说赔了夫人又折兵的人？大家好还想想，尤其是有厂家的。
虽然我不是在贬低你们，但是要做好一个商品的本质。
话说回来，上面这款，给大家的一眼，就是白领的人穿的，而且背后都是上班族，比较爱干净，比较时尚，追求韩风的人，气质的淑女，气质的这样一个人群，这样，就把人群区分开了。
那么我们在分析分析，这样的人群，能够为自己喜欢的东西花多少钱呢？
附图：
大家可以看到，最高的价格是在159.00，最低价格13.91，当然，这个十几块钱的东西可以算是噪音了。
看到上面的平均价格，在58元，当然，在批发城拿货应该没这么贵的，去除噪音的话，我们可以预算到68-98这个价位。
那么我们的衬衫在68-98这个价位上，选取，当然，送大家一个建议，在7开头的尽量不要用吧。
那这样，保持自己的利润空间，铺垫好要推广，还是不推广，把这些费用大概算一算。
有个回旋的余地，别等到亏的裤衩都没了。
当我们是自己做，不开车，或者单靠其他辅助的，这样的可以把开车的钱让出去。
要是自己的保持一件利润在三十左右，而且把价位定的合理了，那么这个款式可以选来做了。
好的，我们把价位也定的差不多了，那么接下来，我们要做什么呢？
附图：
看到这张图，大家觉得能看的出来什么端倪嘛？
那么我给大家说说，从上面这张图来看，我们能看的出来，我们的风格都是差不同统一的。
针对的人群都差不多，这样的好处是，一个人看了，两三件的时候，喜欢了，可以一起买回去，这个是小卖家的思维。
这里给大家插入一个思维，当我们不是大卖家专注一个款式的时候，那么我们不能拥有大卖家选款的思维，因为人家把钱砸在了一个洞上。
我们小卖家没钱，没实力，所以，我们不能把这个几百米的深洞补满，所以我们要变换策略。
不要死守在一棵树上，这样会死的很惨的，路费都没得回家，
所以我们要上款，定好7*10=70款，每天七款上下架，有能力的可以自己从新修改图，没能力的，一些直接上传。
好了，话说回来。
我们把产品的通过这样一对比，就能看的出来，这些产品，都差不多同一个人群。
这样的产品，我们要怎么才能找到了，然后进行实施呢？
那么首先，我们先弄一个Excel表格，弄一个310*310的方框，然后先确定，自己需要上多少款式，
在然后，我们开始进行各大网站扫货，把相同的款式放入表格一对比，就有一个很明显的比较了，给大家看看对比。
附图：
可以看到，我通过Excel把图片弄进去，然后就有了一个鲜明的对比，上面的和下面的几乎是不同一个人群的。
这个是选款的一个小小的操作思维，让你能够聚焦在一个风格人群上。
做任何事情都要聚焦，我前面说过：一厘米宽，万丈深。
把东西做精做细就行，你不是很有钱，即使很有钱，一山总比一山高，你爸不是李刚。
把话题在次调回来，
我们花上个三四天，把批发城有货的，而且款式接近的，风格差不多的，图片也差不多相似的，选个几十款，总有的。
前期先选择个20几款，标准定位，要是超过了可以继续选择。
要是没达到的，那么可以往回缩，至少要保证每天两款，上下架吧，这样，要是一个批发城都没这么多相同款，我想…
确实真的没有，那么可以安排你店铺两种风格，但是一般很少出现这样的情况的，毕竟档口也要开发多种新款不是嘛？
那么这样，我们就能够细分了，这就是淘宝的小而美的一小部分。
我们第一步已经把产品做的比较细分化了，也能够有足够的空间去针对人群，
那么我们就已经把淘宝喜欢的小而美的一小部分已经做好了，还有很多细分的等着我慢慢给你到来。
今天就给大家分享一个选择产品的思路，能够帮助一些正在选款比较苦愁的朋友，解决燃眉之急！
我们只要顺着淘宝想要走的路子，那么明天的阳光更加灿烂，
坚持走上每一步阶梯，让自己更加坚强，更加有动力去做好每一件事情，从你最基础做起。
今天就分享到这里，
那么祝愿看完日志的朋友，在2013年通往牛逼的 点上路上双脚都是油门，加油！
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