【淘宝客运营规划】永远之经典

身为一个运营，如何规划我们的淘客推广呢？

A前期准备

1 店铺分析，品牌定位于产品定位分析。首先了解店铺有哪些主营类目，店铺的风格，品牌定位，在行业中的地位，产品系列，产品的信息（包括价格。功效。详情页等等）所处的行业数据（魔方），如果做过淘客就要分析之间的数据，淘客在店铺的一个整体情况，淘客的佣金支出，淘客的成交金额。店铺成交金额占比，淘客浏览量，店铺浏览量及占比等数据衡量， 还可以导出成交明细的订单坐下分析。

2 挑选主推产品，爆款，或是根据店铺最近的销售数据（30天销量，跳失率，停留时间，收藏量，转化率，访问深度）选出主推商品作为单品推广。

3 分析店铺佣金，-分析店铺热卖单品-跟类目佣金分析一样找出热卖产品的关键词-从淘宝联盟选取30天推广量前15位的数据进行分析-计算出佣金的黄金分割值-得出单品佣金

4建立计划 a通用计划:适用于所有淘客推广，开通即有，佣金上限50%，建议行业最低/b定向计划:根据各计划性质主做定向计划

,单独为某一类淘客群体定制的计划，根据佣金报告的分析，单品推广也要设/c如意投:专门针对橱窗推广按成交付费的精准推广营销服务，只需设置类目佣金即可

dCPA特殊奖励:新建定向计划对带来新用户和高质量用户的额外奖励

4定向计划的优化,定向计划的数量和淘宝客的数量成正比,各层级计划的佣金设置要有明显的梯度,可以针对不同的推广渠道和推广力度设置不同佣金的计划

注意计划详情的内容和联系方式的标明

B招募淘客

 1 发帖招募,收集发帖网站

2发帖招募,帖子的格式和内容

向淘客致辞感谢

店铺信息展示（店铺转化率，宝贝转化率）

图片（店铺细节信息，转化信息，销量，佣金率；如Tmall，告知补贴细节）

淘宝客-店铺推广链接

淘宝客-宝贝推广链接（普通）

淘宝客-宝贝推广链接（定向）

额外奖励

备注申请来源

归结为一点就是【图文并茂丶独特创意丶佣金设置丶额外奖励丶细节展示】

案例;地址：http://club.alimama.com/read-htm-tid-4052215-fpage-4.html

 

 3搜索引擎招募

在搜索引擎中搜索产品或者品牌关键词寻找站外网站

网址站逐渐成为电商站点的主要流量入口

重视中小个人网站，重视长尾力量

 

返利导购类网站是CPS的主要流量入口

社会化媒体的力量不容忽视

聊天群招募,加入各类淘客丶站长性质的QQ群丶旺旺群，有效的发布消息 

 

招募策略汇总

高薪养兵,侧重单品：展示爆款销量，提高单品佣金,关联活动：配合店铺大型活动，促销活动,有针对性地对不同渠道设置单独佣金

广泛撒网,站内站外活动都要关注,论坛/BBS,达人分享，社会化媒体是新亮点,签约大淘客，采用CPC，CPM附加推广

 

4管理淘客

a后台审核标准,有自己的推广方式（网站，博客，微博，论坛，聊天群，导购等等）,务必要有联系方式

最好有特殊推广（软文推广，广告位，LOGO展示等等）

b淘宝客信息记录,对淘客的信息一定要记录在案，申请备注也要详细标注

c奖励政策,固定的奖金制度：奖励每个月推广前N名

不固定的奖金制

    1.可以是奖励有特殊贡献的淘客，有些淘客这个月比上个月推广笔数增长了，或者有些淘客有效果比较好的资源或者活动都可以特殊奖励，奖励的金额则可以按照推广金额提点，即每推广多少笔奖励多少钱。

    2.可以参与CPA特殊奖励设置

    3.活动奖金制度：类似于组织一个活动，先将奖金公布出来，公布的方式可以是论坛发帖，也可以是与淘客资源单线联系，达到让每个淘客都知道，然后最后统计活动时间内的订单数，按照是否达到要求来发放奖金。

 d 筛选优质淘客,筛选淘客的条件，满足以下条件之一：

需要有正常可浏览的网站，网页设计要整洁，美观，有一定浏量；

有不同的栏目，有单品活动或者有广告位（有机会可以获得广告位）;

三个月内有订单

专做我们产品的网站

已有我们产品或者广告位或者有任何特殊推广效果

 

筛选的淘客要及时通过招募补充上,

e针对不同渠道建立不同计划检测效果

f数据分析。

数据分析表格，各渠道的成交额，访客数，流量占比，页面深度，转化率，资源明细表格，时间，淘宝客昵称，淘宝客PID，推广方式，联系方式，备注

销售对比表格，时间，店铺成交额，淘客成交额，店铺流量，淘客流量，淘宝客数量

g活动策划

站内活动——淘宝第三方应用，U站，随便逛逛

站外活动——大返利网站的商品活动，主题活动

自己组织淘宝客推广活动——淘客竞赛