凡客平台化：勇敢or鲁莽？

陈年在2012年派代年会压轴演讲

如今的凡客诚品已经和以往大大不同。

如果说过去，陈年对将凡客做成一个电商品牌念兹在兹的话，如今，陈年更多的是要将其做成一聚合大量优秀品牌的销售平台。正如他最近公开表示的那样，凡客诚品近期主要的行动是开放和合作。在陈年眼里，凡客诚品上线至今，给他的最大感受是过去的凡客是一家自我封闭的企业。基于此，陈年公开表示的了他的判断：凡客的能力是有界限的，凡客不可能做尽天下所有品类。即使在服装中也无法跨越所有的品类。所以凡客要开放，首先是把力所不能及的品类开放给线下、线上品牌。

现在打开凡客诚品的页面，已经跟以前大不一样。在凡客的首页上，已经出现了许多不同的外部品牌，而这些品牌，在不久前，还被看做是凡客的竞争对手，如今已堂而皇之地成了凡客的座上客、战略伙伴。在如今的陈年看来，只要能为作为平台的凡客诚品带来销量，便可将之奉为上宾。凡客副总裁徐晓辉坦言，目前凡客的销量中，约有30%来自外部品牌。

凡客在招募外部品牌的入驻方面算是下足了功夫，早在今年初夏，陈年便奔波在长三角地区，拜访大量服装制造企业，接着就花了很长时间，在珠三角地区游说当地的各种品牌与凡客达成合作。

据凡客高层透露，凡客今年的战略中，继续扩大第三方品牌的引进是一个重点，陈年要将凡客诚品打造称一个可以和天猫、京东等综合电商平台竞争的新平台。

这是一条正确的道路吗？

据了解，在凡客内部，甚至投资人层面，也有不少质疑的声音，凡客作为一个互联网品牌，转型做平台，引进大量的第三方品牌，会不会削弱凡客诚品的品牌属性呢？但陈年似乎做了足够多的准备和决心，陈年认为，引进第三方品牌，对凡客在竞争中的生存能力也是一个很好的考验。“如果没有竞争，引进的就不是狼，而是羊。”，“你的竞争力不可能在闭门造车的情况下形成，那就是你该死。”从这些话中，似乎可以看出陈年在平台战略上背水一战的决心。

这是一个巨大的转变。

在2012年的派代年会上，压轴演讲的陈年回答参会者有关品牌和平台的提问的时候说：“……我们真心实意地想做自己拥有的品牌，这个决心和我们最初组建团队的承诺是一致的。所以当我们今天小米手机如此成功的时候，其实我们很难想象雷军当时也有你同样的问题，还是我刚才提到的凡客诚品属性的时候，首先品牌、时尚、品质、服务，我觉得这四点对于任何一个品牌都是重要的。”

可以看出，不久前陈年还将品牌、时尚、品质、服务视为凡客诚品引与为傲的属性，如今，凡客诚品的平台属性愈发明显，那凡客如何来保证凡客诚品属性里的品牌、时尚、品质、服务的含金量呢？

凡客和第三方品牌合作的甜蜜感，起源于4月份对唯品会限时特卖模式的一次复制。

2012年，由于经济形势的原因，许多运动品牌积压了大量的库存。因此李宁和凡客诚品的合作，几乎可以说是一拍即合。4月7日傍晚时分，陈年在微博发布一句简短的话——今晚11点，期待。当天晚上11点，凡客联合李宁进行了一场48小时的限时特卖，令大家没想到的是，这场特卖的效果出奇的好，原计划需要持续48小时的活动，18分钟就以产品全部售罄而结束。

或许是这一次，让陈年看到了凡客作为平台的可能以及平台的威力。

诚然，作为一个互联网品牌，凡客诚品从甫一出道，便做得极其垂直，产品范围比较窄小，甚至当年许多人提起陈年，都打趣道：网上卖衬衫的。像凡客诚品这种产品范围窄小的垂直电商，通常只能满足用户的单方面的消费诉求，往平台的方向去发展，引进更多的外部品牌，这将使得凡客能满足用户的更多方面的消费诉求，这对拓宽和覆盖不同的客户，以及新客户的增长，都是很有助益的。

可问题是，市场还能给凡客诚品留下多少的空间？

刚刚过去的六月里，各大平台之间硝烟弥漫，京东天猫相互虎视眈眈，易迅苏宁奋起直追，当当亚马逊各显神通……一片红海的平台江湖，有多少缝隙能为后来者而留。

如今凡客诚品以一种削弱自己品牌属性的方式，切入对平台的竞争，这是一场勇敢者的游戏，还是一场鲁莽者的赌博？将来当人们提起凡客，你想到的是：一个文艺而平价的服装品牌？还是一个大卖场式的电商平台？