诺基亚版Windows Phone驾到 定价低于苹果三星

刘方远

诺基亚正在试图借力Windows Phone扭转她在中国3G用户市场的劣势。

在成功引入iPhone4S之后，3月28日中国电信再次联合诺基亚在北京宣布，双方将共同推出首款诺基亚Windows Phone手机Lumia 800C。“现在中国消费者有更多的选择权，来选择不同的操作系统。”28日下午，中国电信集团董事长王晓初如是说。

另外本报记者获悉，诺基亚与中国另外两家运营商的合作也在进行当中。“在今年第二季度，全系列的产用WCDMA制式的Lumia手机将会正式上市。”诺基亚CEO史蒂芬·艾洛普（Stephen Elop）说，中国的三大运营商每一家单独拿出来都很大，诺基亚都很重视，所以合作只是“时间问题”。

在全球最大的电信市场——拥有超过9亿移动用户的中国，诺基亚仍想搏一把。

为什么首选中国电信？

为什么是中国电信，而不是用户规模更有优势的中国移动，或者网络制式更成熟的中国联通？

艾洛普在接受记者采访时透露，诺基亚在一开始决定转向Windows Phone的时候，中国电信就表现出了极大的合作意愿。“电信也在诺基亚开发CDMA制式手机方面给予了大力的支持。”

王晓初则公开表示，一年前与艾洛普谈合作的时候，中国电信在移动通信领域的市场份额是8%左右，今天则达到了14%，增长迅速，在用户规模上已成功超越美国的Verizon，成为全球最大的CDMA运营商。

在王晓初看来，这样的增长得益于电信在3G领域的大量投入，包括网络和终端。“从经营移动业务开始，我们花了三年时间，总投资大约在1500亿左右，实现了全国3G网络大规模覆盖。”

据悉，目前电信的3G网络已经覆盖了全国324个城市，2055个县，5442个乡镇，42.1万个行政村。在3G网络拥堵的区域，还利用WiFi网络作为补充，疏导流量。

王晓初表示，目前中国电信所有新增用户中，3G用户占到了75%。同时新增用户中有一半是使用智能手机。在这样的智能化大潮下，王晓初认为，“诺基亚的Lumia来得正是时候。”

定价低于iPhone 4S、三星I9100

艾洛普告诉记者，电信版的诺基亚Lumia 800C将于4月初在中国正式销售，售价为人民币3599元。在今年第二季度，将会推出更低价位的Lumia 610C，覆盖不同的消费人群。

3599元，这是一个有趣的定价。目前iPhone 4S在联通营业厅最低配置售价是4988，三星I9100在中国移动的售价是3800元，Lumia 800C在定价策略上更为保守。

“我很高兴看到能和Android和苹果这样的公司有竞争力的操作系统。我们也会把电信的资源多一点投入到这款手机上。”王晓初说。

王所指的资源包括两部分，一是中国电信的3G网络，二是电信的渠道资源。下个月开始，在中国电信的自有渠道、合作渠道以及天翼网站，还有诺基亚的专卖店都能看到Lumia 800C的销售。

而对于诺基亚和微软来说，在接下来的时间里生态系统的构建至关重要。艾洛普本人也承认，他认为中国市场最大的挑战来自于生态系统，“另外两个生态系统（Android和苹果iOS）已经积累了多年，他们拥有很强的力量。”

所以，诺基亚和微软从很早就开始拉拢中国开发者。针对主流互联网公司，包括新浪、腾讯、百度、人人网等在内的公司都表示，已经为诺基亚Windows Phone量身定做了专门客户端。

而对于个人开发者，诺基亚在2月25日开展了名为“春Phone”的开发者激励计划。开发者将其他平台的热门应用转入WP平台，以及针对WP开发全新应用都能得到Lumia手机作为奖励。

3月28日，艾洛普也宣布诺基亚和微软还会推出另一项称之为“BE TOP”的针对中国开发者的激励措施。据悉这项措施主要会向一些小型开发者提供现金奖励，总额在数百万元人民币的规模。

在艾洛普眼中，宣布转型之后的诺基亚已经度过了最初的艰难阶段。“我们已经推出了正式的产品，并开始在各个市场逐步推广，然后根据不同的意见不断改进。”艾洛普告诉记者，之后会看到越来越多的产品走向市场，并最终在同类产品中脱颖而出。