企业营销关键在于思路

企业在发展过程当中至关重要的一个环节就是企业营销，在实际当中，企业战略目标是企业营销战略和经营策略的基础，而企业市场营销战略是市场营销的基础和导向。

1.市场营销新思路、战略、策略理论细解

1.1营销新思路

营销新思路的产生来源于市场的判断，它是一个动态化而并非固定化的事物，对事物的认识思路产生的结果必定要经过思维的过程，而正确的思维产生包含有两个必要条件：一是市场的可靠性；可靠性是指市场的成熟度、可代表性、数据采集的正确性等，缺失或准确程度不高，将丧失可靠性。二是市场营销运行方案的经济适度性以及市场的可行性。

1.2营销战略

营销战略的产生与营销思路不可分割，它是营销思路的分析整合的结果；营销战略的核心包括:市场细分、目标市场选择和定位。有针对性的对目标市场进行不同销售目的的细化分析，依据营销新思路，而采取的一种营销方向的确定，这个方向主宰了企业未来市场开发的具体营销策略；附带这里需强化战略方针的目标点以及核算经济运行的指标，避免盲目化和超成本运行。

1.3营销策略

营销策略可分为产品策略、价格策略、分销策略、促销策略等几个方面；营销策略可以根据自身企业的侧重点的不同，而选择主攻方向，并非面面俱到。任何策略都不是固定的，一个策略的产生只有在一定时期内有效；产品策略是基于市场变化而做出的实时调整，需要对市场敏锐的洞察力、准确的行业判断，细节决定成败，不能忽视市场变化的任何细节，这是市场营销成败的关键；价格策略来源于市场的竞争，建立在对消费者购买能力以及同产品的认知，在策略上起主导决策作用，这里要强调的是，竞争是一个良性的市场行为，具有规范游戏规则，切勿为了打压对手，采取极端价格策略；分销策略是借助经销、零售商网络营销或其他的销售模式，加大销售力度，不断扩大市场规模和市场份额；在分销策略上可根据地域特点细化多种分销细则，尤其是在手段上和区域定价方面进行细微的调整，以便有利于市场的平衡和发展；促销策略是企业借助相应的媒体介质，根据实际资金能力，进行有效的产品的推广，并在实际当中，用统计学的原理考察促销策略的结果和指标，以符合促销策略当初设定的数据；在此过程中辅助于相关的公关手段，以期达到产品的最佳销售效果。

2.营销战略新思路、战略、策略内涵论述

2.1利弊因素分析

企业在市场中面临多变的环境和复杂消费需求，必须对市场营销策略做出实时的调整，来迎合消费者要求的不断更新变化。弊的一方面由于全球化的经济发展趋势，面对来源国内国际的竞争，要求我们企业适应更深层次的发展；而恰恰相反，国内许多中小企业由于体制、信息闭塞、资金等多种原因，不会做太大的变革，在此基础上，使得中小企业经济效益普遍不好，加之技术能力薄弱，一些中小企业无法与国际大公司展开有效的竞争；有利的一方面在于，中小企业“船小好调头”，在“多风”多变的市场之中，能够及时根据市场的“海浪”变化情况调整“船头”策略方向，而大公司由于市场面广、网络铺垫面宽，对市场的反馈情况，瞬间不能作出相应的变化，往往会发生“堵车”现象，需要一定时间来缓解疏通，这也给中小企业率先应对市场的变化、抢占先机，间接创造了条件。

2.2重要性分析

企业经营者主导着企业发展的方向和命运，对于千变万化的市场，企业经营者的“舵”要打对方向；方向比选择更重要，方向比努力更重要；在市场中，没有营销思想或者没有营销的思路，随机行事、盲目上马，这必然会给企业带来严重后果；由此可见，营销思想意识薄弱，带来的结果将是企业命运的“颠覆”。重视和发展市场研究，提高营销思路的开发、营销战略的研究以及策略的实时调整，对企业发展将会起到积极的推动作用，有利于企业的向上的发展。

2.3方法分析

2.3.1科学理论指导

市场营销战略若是缺乏科学的理论指导，不能对市场的各种表现做出正确的评估和判断，那么在企业的市场营销重大决策上就会产生失误。有些企业注重人的主观能动性，没有依据市场的具体数据以及做详细的调查研究，喜欢凭借感觉和经验行事，缺乏实事求是的科学态度，在某些事关生存的营销战略上进行武断的决定，势必给企业带来困境和未知预料的风险。科学理论是从实践当中获取的经验，加以整理完善并最终得到市场再次检验的知识，实践出真知，我们掌握了科学的理论指导思想，可以让借鉴他人经验而少走弯路；《市场学》《市场营销》《市场剖析》工具书等都是我们打拼市场的利器，但要注意切忌照搬照抄，要因时制宜，要根据自身情况做适度的调整。

2.3.2营销人员素质

企业营销人员选择不当、素质不高、专业技术、专业水准不的产品、广告和公关策略，都是企业行为识别的重要组成部分，这里就不再赘述。笔者认为，企业理念识别尤为重要，它是企业正确定位和向前发展的前提和基础，是企业形象的核心部分。企业理念主要包括企业精神或企业文化，名牌企业总是会让消费者感受到浓烈的企业文化气息，然后更加加深对它的印象。其实，在企业还未成为名牌前，企业文化就已经在不断地萌芽、发展壮大，要想真正在市场竞争中得到长足的发展，就必须注重企业理念的培养。