凡客陈年：上市前继续开疆拓土

“2012年将是凡客最大的机会，因为互联网的大腕级公司都是从“冬天”起来的。 ”陈年说，对于凡客而言，现阶段不是现金为重，而是应该关注用户和产品，只有这些才能为凡客赢得资本的青睐和用户大量的二次购买。

■本报记者 毛晶慧

“有那么几天我很恍惚，难道2012来了，这个世界没有毁灭，却要被谣言统治了吗？造谣的本事，是否已经成了创业的核心竞争力？ ” 1月15日，凡客诚品在京高调召开主题为“挑战与信心”年会，其CEO陈年称，去年年底凡客诚品突然遭遇集中质疑，这场风波来自于谣言，流传最广的谣言当属“京东收购凡客”。

对此，陈年同时承认，凡客去年犯了错误，根源是公司管理层决策失误。

但就在接连传出巨亏、甚至资金链断裂的大背景下，凡客诚品却在新年伊始似乎用事实传递着企业“不差钱”的信息。

此次凡客的“年会”可谓豪华：4000人出席的超大规模、王珞丹等三位代言人及多位影视明星悉数登场、全部VC／PE投资人携手拜年……凡客诚品为年会砸下“血本”。

而比斥巨资举办年会更吸引人的是，即便仍有处于上市“静默期”的顾虑，陈年在年会上依然进行了颇为高调的演讲。陈年认为，去年凡客诚品经历的众多挑战，其“主要根源是我们头脑发热、决策失误。这些失误，不但给合作伙伴造成了一些误解，也在某种程度上伤害了同事们的热情和上进心”。陈年代表管理层向大家致歉，尽管他并未明确指出其决策失误具体体现在哪些方面，但业界猜测，陈年所说的决策失误可能与去年的疯狂扩张不无关系。去年，曾有知情人称，凡客诚品整个资金链存在问题——由于 “疯狂扩张产品线”，凡客诚品的库存堆积相当严重。

与陈年致歉相对应的是，其致歉对象却对他表现出“一边倒”的支持。凡客诚品天使投资人、小米科技雷军认为，凡客诚品会发展得越来越好，“经历风雨不是坏事，好的企业会因此迎来更好的发展”。而启明创投董事总经理童士豪也表示：“凡客是启明创投投资企业估值和表现最好的一家，真实业绩完全超出预期。 ”

陈年向记者透露，和去年相比，凡客的整体收入实现了150%以上的增长。 “最高一天订单超过了50万单，金额高达7000万。 ”凡客诚品的“2011年成绩单”还包括：逾千万名实际购买用户、超过80%的二次购物贡献、1000万件VT、500万双帆布鞋、7000万件整体销售。陈年认为，这足以体现“凡客诚品的价值”。

去年，凡客诚品接连经历了上市遇阻和高管离职，并有传闻称其资金链几乎断裂，而凡客方面此前并未明确承认其存在决策失误。此次借年会契机，陈年公开致歉，但重点似乎又不仅在于此。此次凡客诚品的年会，不仅邀请到雷军等“自家人”，还有创新工场李开复、当当网李国庆、天使投资人薛蛮子、徐小平等众多业界大佬。

谈及今年，凡客并不像其他电子商务企业一样“存粮过冬”。陈年认为，“我们的合作伙伴需要的，肯定还是凡客诚品更多的产品订单、更多的设计需求、更多的推广创意，以及更多的广告投放”。

“2012年将是凡客最大的机会，因为互联网的大腕级公司都是从“冬天”起来的。 ”陈年说，对于凡客而言，现阶段不是现金为重，而是应该关注用户和产品，只有这些才能为凡客赢得资本的青睐和用户大量的二次购买。

对此，业内人士分析称，今年凡客依然会持续此前的“烧钱”态势，继续开疆拓土。