电商老兵王治全：做品牌电商比做平台舒服多了

曾经创办库巴网并卖给国美的王治全，在一年前开始了连续创业。不过，与之前拼价格、猛烧钱、竞争激烈的家电3C电商相比，王治全却选择了自主品牌家纺这个小小的垂直领域。

 

在创业一年之后，王治全接受了我的采访。他的状态似乎与我所见到的那些苦哈哈的电商人很有些不同——更关注生活品质，甚至有些闲云野鹤的感觉。这可能也与王治全上一次创业时套现相关。而王治全也承认，上一次创业套现之后，他和他的创业伙伴们实现了财务自由，因此这一次的创业不会再追求规模。

 

经历了电商扩张倒闭潮而现又连续创业的王治全，这一年来有何感受和想法呢？我将他的观点总结如下。

 

1，在创办库巴时，我们实现了财务自由，因此这次创业，不再追求规模，而是要做小创业，做受人尊重的创业。

 

2，为什么选择家纺呢？因为这个行业问题太多。国内的家纺业的物理和化学标准与国外标准相距很大。比如，甲醛，中国规定成年人每千克纺织品甲醛不能超过75毫克，日本标准是20毫克。国内几乎所有的家纺印染加工厂都含有荧光增白剂。这些都会对人体产生危害。所以，我想做一个安全的家纺品牌。

 

3，以前我做库巴网时，身份其实是渠道商，感觉每天自己都很累，需要不断灭火，效率很低。而现在自己做品牌了，却发现有大量的事情是自己愿意主动去做的，而且这个领域更精细更务实。比如，我认识了很多在淘宝上做的自主品牌，他们的业务都很细致，关注如何不断优化直通车投放等等，我学到了很多。

 

4，与我认识的那些做电商的人相比，做自有品牌的电商人往往生存状态不错，自己的生活安排的也很好。

 

5，大朴网不想做家喻户晓的品牌，因此没有大笔烧钱去做广告。我在去年就没做过广告，都是通过未微博，或者向互联网圈里的朋友赠送产品，口碑传播的，这样有些朋友觉得不错，会企业采购。

 

6，今年，大朴网也投了很少的广告，市场推广费不到100万。只投精准广告。比如，我投框架广告，只投买过我们产品顾客的楼盘，因为宣传不如亲自耳闻目睹。再比如，我投了一部分广点通的精准广告。

 

7，导流量很容易，烧钱就行了，但那样的跳出率可能高达96%。我现在比较满意的是，这种广告精准投放后，我饿留存率达到了50%。

 

8，大朴网也要开线下店了，因为对于一个品牌而言，用户需要体验我的品质。今年，大朴会在华东(家纺集中地)开十家店，明年开到100家，包括自营和加盟。所有开的店必须实现盈利。

 

9，大朴网目前季度回头率约为30%-40%，如果去除本季度新客，约有80%的消费者会进行二次购买。用户数只有约两万人，客单价超过300元，累计消费超过3000元的消费者有上千名。

 

10，你要问我垂直电商还有没有机会？当然有机会了。垂直电商只要做到差异化就有机会，因为大电商平台不可能解决所有问题，他们在寻求标准化、可复制。至于说垂直电商，比如鞋类的电商们为什么做的不好？我觉得，他们还是没有特别细致地去做，没有把Zappos的那种服务真正复制过来、当回事儿。