化妆品小品牌的运营的那些事儿

当9.9元包邮都卖不出去了，我们的机会在哪里？

——化妆品小品牌的运营的那些事儿

很多同行的朋友说，文章虎头蛇尾，机会在那里，你都不说一下，这不是让整个行业心慌慌吗？危机现状，大部分人都是清楚的，知道危机现状，却不知道未来该怎么走，才是真正令人恐惧的！

9.9元包邮都卖不动了，让很多小卖家想迅速抛空库存，转型或者退出淘宝天猫的机会都给灭了。库存就是钱啊，不能套现，就是亏损，化妆品，生产一个单品，起码都有几千个量吧，30个SKU，也有约15万个存量吧，化妆品即使最低的成本，平均下来，也要6元一个单品吧，也就是一般的小卖家，都有100万左右的库存了。最近，很多同行问我怎么办？我一般都是直接问：你们还有多少现金流？他们一般回答说：只剩下货了，押了一堆的货，货就是钱啊，速速帮我想办法，我只要收回成本价，赚的给你。可惜，你们高估我啦，我也想赚钱，但只给我一堆货，我还真的不知道怎么入手？

以前，经常流传这种发财的故事：一个人，拿了一批不要钱或者主要成本价的货品，一倒手，马上成为百万富翁；经济学的教授们，也经常教导学生：如何把一个苹果卖到100万的经典故事；营销专家们，也常常告诉我们：年薪10万乞丐讲的一堂价值百万的课……可惜，我不是教授，更加不是专家，我只是一个屌丝，我一直相信，做生意还是得踏踏实实，一步一步来。

机会在哪里？鲁迅说：世界上本来没有路的，走的人多了，就有了路。我说，做化妆品，其实，也是这样子。多实践，多尝试，多总结，多想想，总有办法的。二八定律，在那里都存在，我们想成为那个二，就得比别人多出那个八的努力。做生意，就是买与卖的关系，卖，就是产品，满足消费者的需求；买，就是消费，也是满足消费者的需求。做淘宝，买卖关系就需要通过淘宝，那么，你也需要熟悉淘宝的运营那些事儿。

说起淘宝运营，不得不说的爆款。

爆款，多么令人振奋的字眼。多少同学有过通过直通车打造过爆款的辉煌经历？爆款，引起的爆款经济，让多少卖家赚得笑呵呵。那么，如何打造爆款呢？

我有两个办法：

第一个，是通过直通车引流，迅速在短时间打造过万销量的爆款。

第二个，是花费1000万，利用1年的时间，勉强可能打造成功一个爆款的办法？

大家想听那个呢？

相信，大家很多人会选择第一个，觉得第二个是多么的不可思议啊？很多人会直接想，我有1000万，还打造什么爆款啊~这应该是大部分人的想法，但是我不是专家，也不是教授，如果有人告诉你，在化妆品类目，可以通过推广，就能短时间把一个单品做爆的，我同样跪求方法。不过，我简单计算了一下，发现短时间做爆款的可能性是不大的，PBA的BB霜，好像卖爆了几年了吧，膜法世家的绿豆面膜，好像也有不少时间了吧，在化妆品，一个爆款，可以吃上5年的利润，可以支撑一个企业成长壮大，你们觉得单单就是通过淘宝的直通车、钻展推广，就能完成的任务吗？

爆款，很美好，但打造爆款，需要所有的链条相互整合，如果有人面试你公司，说可以通过直通车打造爆款，你可以叫他走了。相对比，我更加相信如何用1年的时间，用1000万的投入，打造一个爆款的办法。

说起淘宝运营，我来扯淡扯淡一下：小而美

当马云上帝提出小而美的时候，多少卖家喜极而泣，当时，几乎大家都在想：我做不大，我可以很小，但我还是可以很美的，我依然能活着，能赚钱。但，快一年多了，梦慢慢在击碎，小而美的解读，慢慢出来，版本越来越多，以至于大家都不想谈小而美了。记得，马云当时提出小而美的时候，引用了一个小故事：他又一次到日本的XX，在那间很小小的有100多年历史店里，触动了他那条神经。然后，回国，宣布实施“小而美”战略。多少人，被他的故事所迷惑？小而美，其实，最简单的意思就是淘宝只需100万的卖家，但淘宝有600万的卖家，所以……

小而美，大而盈。小是定位小，营销的焦点小；美，是在狭小的定位中排名前三；大，是盘子大；盈，是钱啦。

说起淘宝运营，谈谈微博微信微淘美丽说蘑菇街……

很多卖家，觉得淘宝内的广告费实在太贵，然后，就有一堆专家出来了，SNS，是未来的核心。朋友推荐给朋友的卖货，更加能增加消费者的信任度，大家去做SNS吧。然后，无论大家，还是小卖家，即使团队只有两个人，也安排一个人来折腾，SNS啊，未来的趋势啊，免费流量啊。于是，出现了，这么一个情况，微博热的时候，大家在折腾微博，微博运营专员火了，可惜微博运营职业化，虽然开始了，但你想找这个一个人，还真心的不容易，让微博给自己的店铺带来点销售额，真心的不容易……微博，不给力啊，然后，微信出现了，大家都说微博是个人媒体，朋友圈的功能不如微信，微信才真正是朋友圈的推荐，更加能增加消费者的可信度，然后，折腾微信吧，刚刚会玩微信，淘宝说：微淘，是淘宝的未来战略……你作为小卖家，你能安排多少人去熟悉去运营这些所谓的SNS呢？

很多人说，他家微博做得多好，粉丝有多少；微信营销，多么的成功；微淘，刚刚推出，就有几万的粉丝了。多么激动人心的数据啊，就像当初，韩都衣舍的赵总，晒他们家的流量来源截图一样：60%的免费流量，30%的淘宝客流量。然后，大家一窝蜂地去研究淘宝客怎么做。

还不如，把自己仅有的几个人马，做到刀刃上。

说起淘宝运营，聊聊流量吧！

做企业不赚钱，是耍流氓。这个大家都认同吧？

那么，同样道理，所有的免费流量，也都是耍流氓！这个相信大家都不会认同吧？

当你家的运营，还在折腾搜索，还在折腾通过打造爆款来增加自然搜索的流量的时候，我直接告诉你，你在耍流氓，你不是在做生意？做生意，哪里有免费的午餐？越是免费的东西，可能越是珍贵，越是珍贵，越难得到。

流量，都需要钱的，淘宝没有免费的流量，更加没有所谓的搜索流量。

扩大店铺的流量，更多不是推广人员，用钱或者用SNS、活动等手段来增加店铺流量，而是通过打造合理的流量内循环系统，扩大流量池的基数。为啥，韩都衣舍的淘宝客流量这么猛，其实就是这个道理。

…………

扯淡扯淡，说得有点多了，每次码字，都是随心而论，没有重点，也没有中心，更加没有所谓的思路。不过，想找到出路，想找到机会，必须从产品、平台、消费者三方入手。而现在大部分都会觉得产品没有多少问题，问题在于如何熟悉平台，运用平台的规则，增加消费额。相信，现在还有不少卖家，还在用10年的手段，运用13年的淘宝，就是刷。

当大家都在研究免费搜索流量的时候，我们在研究付费流量。

当大家在研究如何降低PPC，提高ROI的时候，我们在研究如何提高PPC降低ROI。

当大家在研究价格战的时候，我们在研究品牌的定位与消费者。

当大家在疯狂参加活动时候，我们在考虑如何提高日常的销售额。

……

走在淘宝的前面，走在大家的前面，要么成为先烈，要么成就自己。机会在哪里？