互联网江湖合纵连横 “混搭”者昌独玩者亡

导读：最近这一系列发生在互联网界的混搭举动，美其名曰“合纵连横”，实则却仍是“合久必分、分久必合”的正常商业生态。

 

时尚界流行 “混搭”，互联网界也赶时髦。最近，阿里巴巴搭上了新浪，被称“阿里浪”组合；小米更像是混搭潮人，与金山游戏、凡客等都搭过，现在又为红米手机与QQ空间搭上了；百度联盟、淘宝联盟等形形色色的联盟，更是混搭潮中的“鼻祖”……

 

这一系列发生在互联网界的混搭举动，美其名曰“合纵连横”，实则却仍是“合久必分、分久必合”的商业生态，而决定分分合合的还是逃不开那两个字——“利益”。

 

淘宝搭微博：电商带社交网玩

 

新浪微博和淘宝，一个是媒体、社交平台，一个是电商购物网站，两者混搭“搭”出一个怎样的风格？

 

8月5日刚刚问世了“微博淘宝版”，这里或许可以找到答案的蛛丝马迹。这是今年4月“阿里浪”组合成立（阿里巴巴5.86亿美元入股新浪微博，占微博公司约18%的股权）以来，双方合作打造的首个产品。

 

据介绍，“微博淘宝版”这一产品上线，对于用户的价值主要体现在两个方面：一是账号互通，微博用户可直接登录淘宝平台完成购买、支付等环节，用户可以一个账户通行两大平台，大大减少在两个平台登录切换的成本；二是淘宝的商品信息会在微博中以CARD形式呈现出来，不再是枯燥的短链，信息展现更直观更丰富，包括价格、店铺信誉以及受欢迎程度等，帮助用户全面了解商品特性，加速购物决策。

 

阿里巴巴称之为 “社交电商”。“微博淘宝版”只是第一步棋，后续还会有更多的棋招，诸如结合热点推出“粉丝节”，打造粉丝专属的“粉丝价”以提供商品优惠。在用户激励制度上，两大平台也将推进合作，届时用户在微博、淘宝双平台购物将享受更多优惠服务等。

 

其实，对于马云来说，与新浪微博的混搭，最直接的好处就是让阿里的“战场”能够较快地从PC端转移到移动端。目前，新浪微博注册用户5.36亿，日活跃用户4980万，而其中的76.5%是从移动端登陆。尽管当下腾讯微信成长迅速，但微博依然是移动端的流量杀手之一。

 

对于新浪来说，这些中国最具营销头脑的卖家进驻微博，也会给微博带来更丰富的内容，微博上的内容将更生活化。这将改变原先微博仅靠明星大V以及大事件来驱动的模式。此番与阿里合作，新浪称，其目的并不是要打造一个电商营销平台，而是通过电商卖家的总结、心得以及分享，去创造一个全新的生活圈。

 

在业内人士看来，“阿里浪”的出现，实则也是迫于竞争的压力。在经历了爆发式增长后，淘宝也好，微博也好，在用户数上均出现了增长乏力的局面。与此同时，腾讯微信却仍大张旗鼓地扩张。合作迎战是一个聪明的选择。新浪微博拥有5.36亿用户，淘宝注册用户也超过5亿，两者打通用户账号，无疑将构建中国互联网规模最大的账号体系。

 

几乎在“微博淘宝版”新产品问世同时，阿里官方发表声明，以“安全”的名义，停止了淘宝与微信的一切数据链接。这似乎已经可以闻到一些火药味了。

 

淘宝混搭微博，从此微博成了“淘宝直通车”。互联网大佬描述前景，告诉你这是“社交电商”，一个全新的领域。 “阿里浪”组合带来的一系列创新举措，必定会推动电商社会化发展。

 

然而，站在用户的立场，对于淘宝和微博的混搭，还是有不少顾虑的。在引入阿里巴巴这个新东家后，微博必然会陷入既做媒体又做商人的两难困境，在利益面前难言公正，微博将如何保证媒体中立性？不仅如此，在承担了“淘宝直通车”这一功能之后，微博上必然会有更多植入式广告，而传播内容“注水”，会不会牵连微博吸引力和用户黏性进一步下降？太过商业化的氛围中，微博自然不再是以前的那个相对纯粹的“公共口水池”，喷子们又会转战何方？假如阿里与新浪合作的结果，一如用户所顾虑的，那阿里的社交平台梦岂不再次落空？雅虎中国前车之鉴不远。

 

小米搭QQ：大家都爱屌丝们

 

小米首席执行官雷军去年年初才说过“小米不做低端”，今年7月31日就推出了售价才799元的红米手机。其实，不是大佬不守信用。市场变化快，做企业总要顺应市场吧。都说小米营销有一手，这次红米手机营销就不一般：与腾讯“拼车”，只在QQ空间接受预订。此前想与小米拼车的企业挺多，为啥小米这次就相中了腾讯？ QQ空间一直是腾讯手中蛮低调的一块业务，突然点亮一下是啥目的？

 

一说到小米手机，估计大部分人的第一反应就是高性价比。的确，以小米手机的配置与价格，足以横扫国内2000多元的手机市场。今年上半年小米手机出货量超过了700万台，几乎达到去年全年水平。围绕着小米手机硬件本身到底赚不赚钱，各方争论不休，但毫无疑问的是，雷军最想赚的是软件的钱。 “硬件终端圈用户、软件应用拿变现”，这才是雷军与小米的目的。所以，小米的策略就是，用高性价比的硬件玩命圈用户。也正是这样，红米手机华丽丽地问世了。因为要说手机市场大，高端产品怎么也比不过千元级产品以下的市场吧。连三星这样的手机大佬也预测到，高端机市场已是强弩之末，低端机市场的大幕才开启。红米手机要抢占的就是低端机的大市场，而这恰恰也是中国簈丝们聚集的市场。

 

当年雷军发布小米手机，和联通合作，也找过凡客首发，但无论联通还是凡客，面向的主流用户群说到底还是那些口袋里稍微有点“米”的白领。所以，这次红米手机首发，雷军绕开了老合作伙伴，选中了腾讯的QQ空间与移动。 QQ空间是国内第一大社交网络平台，现有月活跃用户6.11亿。尽管腾讯方面不肯承认，但QQ空间的确是簈丝当道。雷军看中的正是QQ空间的用户群。

 

红米手机在QQ空间首发也真是选对了。在QQ空间红米手机预约页面开放的第一秒钟即有5万用户领取预约码，10分钟后即上升到60万，半小时内突破了100万，短短三天内更是被疯抢到500万，而红米手机在本月12日首批发售的数量仅为10万台。

 

合作必然意味着双赢。 QQ空间让红米手机首发，自己虽然没获得什么实打实的利润，但却在社交营销方面进行了一次有益尝试。基于社交网络平台的整合营销是商业发展的趋势，知名品牌正在越来越多地使用社交网络与他们的消费者进行沟通，社会化电商也正变得炙手可热。用户停留在社交网站上的时间将会逐渐增加，好友间的分享让品牌商家获得二次、三次乃至更多的流量创造机会。腾讯副总裁、腾讯社交平台部总经理郑志昊坦陈：社会化电商将成为社交平台必然的商业发展趋势。

 

QQ空间与小米合作的尝试对于腾讯旗下的微信等诸多产品都有很好的借鉴意义。而对QQ来说，这次合作可能还会成为其咸鱼翻身的机会。据说，在腾讯内部，各产品竞争非常激烈，谁在市场上最受欢迎，谁在腾讯内部能获得的资源就最多。最近两年，QQ被微信压得有点喘不过气，腾讯内部甚至有人觉得，QQ已经死了。这可能也是一向低调的QQ空间此次为何如此急于表现的原因，想要证明自己的未来颇有想象空间。可以预见，类似的混搭一定还会在腾讯上演。

 

大佬搞联盟：互惠背后在圈地

 

要说最早在互联网界玩混搭的，肯定是各大联盟——时间比较长的百度联盟竟然有10年了。后来比较知名的还有淘宝联盟 （阿里妈妈）、金山联盟、搜狗联盟、网易联盟、凡客联盟等等。听着有点像武林大会吧。正如武侠小说中描写的那样，这些联盟必定有一个盟主，就算不能“德高望重”，也起码要财大气粗，才能牵头做事儿。

 

团结就是力量，联盟的目的就是抱团取暖，提高大家在江湖上的地位。

 

举个例子，百度联盟每年都会举行联盟峰会，在百度的牵头下，邀请合作的个人站长与中小网站站长聚集一堂，给大家 “排排坐、分果果”。去年，百度为联盟伙伴分成超过19亿元。

 

为啥要给他们钱？这叫资源互换。决定一个网站好坏的价值因素叫流量，假如一个网站根本没有流量也就等于没人看，流量大就说明看的人多。因此一个网站，无论要做什么样的商业开发，都希望来访问的人越多越好。不过，大多数中小网站因为没那么多实现商业开发的机会，所以即便流量大也无法变现。但这些流量可以“卖”给百度。简单来说，合作网站可以将百度的代码植入网站，通过百度分析网站页面的内容，并将与主题最相关的广告投放到网站相应的页面，网站主就可以从百度获得相应的分成。百度凭借这些巨大的流量，又可以将自己的商业产品变现从而实现盈利。中国有300多万个人站长和中小个人网站，他们背后的核心价值就是数不清的网站流量。

 

如果没有百度这样的 “盟主”，这些中小个人网站的流量只能白白浪费，至少百度联盟为他们提供了流量变现的机会。过去10年，百度给这些合作伙伴的分成超过50亿元，预计明年分成会超过40亿元。有一些小网站反映，就是靠着这些分成，才活到了今天。而对百度来说，从联盟中获得的好处就更多了。一般来说，搜索流量实现的流量仅占互联网4%。如果没有来自其他渠道的流量，百度不可能有今天的江湖地位。

 

而其他的知名联盟，也大多类似于百度联盟，核心就是大家各取所需、互利互惠。

 

在武侠小说中，盟主总会是焦点人物，得到的好处也往往最多，或偶然得个武林秘籍，或得绝色美女青睐。互联网界联盟中的盟主们得到的注定要比旁人多。当年，互联网三大巨头——阿里巴巴、腾讯和百度在争抢地盘时，在联盟构建上都颇费心思。中小网站主要的盈利模式是广告与电子商务，阿里巴巴正是紧紧抓住这点，成功挤掉ebay。而成为国内B2C老大的淘宝正是成功联合中小站长的典型案例。淘宝联盟下的淘宝客、蓝鲸计划等项目，都是让站长多了一个流量变现的途径。即便腾讯最终没有搞什么联盟，但曾重金收购过社区建站软件Discuz，打通了腾讯和站长间的通道，拉拢了一大批中小站长，获得了生存与发展需要的流量。

 

如今，这样的联盟也翻版到了移动互联网上——利用联盟，大佬们圈地又每天在上演着。

 

谁在混搭，谁在独玩？

 

互联网江湖合纵连横，大佬们玩“混搭”成为一个新趋势。

 

什么是混搭？原本是时尚界的一个专用名词，指将不同风格，不同材质，不同身价的东西，按照个人口味拼凑在一起，从而混合搭配出完全个人化的风格。但引用至互联网市场，大佬们之间的所谓混搭，追求的自然不是个性，而是利益为先。

 

正如阿里巴巴入股新浪微博，迅速将淘宝和微博平台搭在一起，看上去似乎不那么和谐，但却是双方都有利可图。基于资源的整合，阿里弥补了自己在社交方面的“短板”，新浪或许也能借此打破微博的商业化瓶颈。阿里与新浪的混搭，绝不是简单的强强联手，资源共享，而是找准了两家公司的“不一样”，尽可能地互补，各取所需。而混搭的目标，也很明确，对抗更强大的敌人，攫取更大的市场，获得更多的收益。

 

事实上，除了与新浪因微博结盟，阿里还与360因电商互惠。与此同时，360也与搜狐因搜狗联姻。此外，还有网易与360向来好关系，网易退出搜索领域，将市场直接给了360，等等。最近，互联网市场上混搭游戏玩得热闹，阿里、新浪、360、搜狐、网易这几家大佬正在有意无意中形成联盟之势。有分析人士认为，这是将矛头指向百度与腾讯。

 

但百度也好，腾讯也好，看似盟友不多，却都深谙合纵连横的道理，谁也不是“一个人在战斗”。百度最擅长的就是搞联盟，其在10年前就成立了百度联盟，团结了一大批中小网站或个人站长。在百度看来，一个小网站或许不起眼，流量贡献也不大，但点点滴滴汇聚到一起，那就具备了无限可挖掘的价值。

 

再来看腾讯，力推微信这一强势业务板块，同时也不忘全面发展。一直低调的QQ空间，最近与小米玩起“拼车”，这实则也是一次混搭式的结盟。与小米合作，若能让QQ咸鱼翻身，那么腾讯的竞争力又会进一步增强。

 

互联网市场风云变幻，战争永远是主题。而战场上的爱情和友谊，其实都不那么纯粹，大多是利用和被利用的关系。如今大佬们之间越来越频繁的合作，是为了应对新产品、新公司对于现有互联网公司的冲击。而通过携手合作，资源优势互补，大佬们进一步增强了自身实力，巩固了自身地位后，难免会有一场更加激烈的腥风血雨。眼下，谁在混搭，谁在独玩，其实并不重要，重要的是谁能笑到最后。