外贸企业做好营销的四个关键点

关键一：客户在哪，企业的产品信息就落实到哪

当客户想购买一种产品的时候，客户的脑海往往会瞬间浮现某个品牌的名字，这个品牌名字将直接影响客户的最终选择。创造令客户不假思索便浮现脑海的品牌是许多企业的追求和目标。那么，究竟如何才能让客户记住您的企业而不是您的竞争企业呢?聚焦伟业认为有一个法子可以令客户对企业印象深刻，做法是客户在哪，企业的产品信息就落实到哪。如何实现这种做法？方式有很多：可以通过手机网站、APP/APK占领客户的手机桌面；可以通过微信、微博融入客户常用的PC端和手机平台；可以在客户视线所到之处布置铺天盖地的广告；甚至可以在客户生活中（吃饭、逛街等）处处留下二维码的踪影等，而这些方式都是当下最流行的移动营销，也是各大企业正火热开展的项目。

关键二：客户用什么语言，企业就用什么语言

俗话说“老乡见老乡，两眼泪汪汪”，老乡见面份外亲切不仅仅是因为大家来自同一个地方，有着相近的生活习惯，更因为相同的语言使沟通畅通无阻。外国同胞们也是一样的。假设您现在是一个阿拉伯人，想要购买一款产品，您是不是首先会选择使用阿拉伯语在网上搜索这款产品的相关信息和生产企业，如果找到合心意的产品，便会直接购买；如果想比较更多企业，才会使用第二种语言（比如英语）进行搜索。由此可见，对于生产同样产品的企业来说，能够提供阿拉伯语言的企业具有绝对的优势。因此，在海外市场拓展中，如果能使用客户的母语进行沟通交流，便能令客户对企业信息和产品信息有更全面的了解，绝对是更具成效的做法，能大大提高企业的成交率。

关键三：客户喜欢哪种搜索引擎，企业就优化自身平台使其被该搜索引擎收录

同样的道理，每个客户喜欢使用的搜索引擎也有很大的不同，如果企业能够通过自身网站平台及关键词优化，使其被客户最常使用的各种搜索引擎一一收录的话，便可让客户更容易找到您的企业，为成交打下基础。其次还可以在这些搜索引擎上嵌入大量的广告，展示企业的实力和产品的优势，加深客户的印象，让客户在产生购买念头的时候首先想到您的企业。只有站在客户的角度上思考问题，才能更好地布局各种营销策略。被动的等待是在为别的企业制造机会，只有主动出击才能获得更多的优先权。

关键四：客户关注什么渠道，企业就布局什么渠道

不同地区的客户，获取信息的渠道各不相同。这时企业就要对目标客户进行分析，然后在客户特别关注的一些渠道上布局各种企业信息、产品信息等，提高企业在客户面前的曝光率。甚至可以对客户有可能使用的所有渠道都进行布局，让网络营销不留死角。当然，企业还可以依据客户的兴趣爱好形成有共同话题的一些社区平台，增加在互联网上的互相交流，引导客户参与企业举办的一些活动，为客户分析行业的走势，趁机推出企业的最新产品等，便更容易被客户接受。

企业营销的最终目标是服务销售，挖掘潜在客户，而聚焦伟业总结的这些诀窍处处围绕客户，通过分析客户行为模式，真正深入市场，让企业信息无所不在，并采用客户更乐意接受的方式进行营销，让客户无时无刻都能首先看到或是想到您的企业。

若要总结以上四种诀窍，那就是全网营销！这个概念，许多企业或许已经有所听闻，但这类产品，想必许多企业都未曾使用过。聚焦伟业2013年便推出了这样一款产品——全网营销系统，融贯了以上四种诀窍：涵盖各种移动互联网营销方式，实现智能化管理，无论潜在客户隐身哪个市场，都可迅速将企业产品信息打入该市场，呈现在潜在客户面前；13种语言的营销平台（包括13种PC端+13种手机网站），全面覆盖全球，轻松搭建各个海外市场的母语平台，让客户更乐意与您沟通；针对不同搜索引擎全面专业地优化网站、关键词，让各种搜索引擎都留下企业的踪影；对接各种传统互联网营销推广方式，360度玩转网络营销，完全不留死角；甚至还打通了所有后台，为企业节省大量人力物力和时间，是一款真正助力企业更好与客户互动，最终达到赢销目的的产品。

也就是说，企业若能掌握以上四种诀窍，未来赢销全球将不在话下。