网络营销之心理营销

学习网络营销心理学，进行更合理网络营销   

 日常见到的网络营销都是些大框架，看看那些网络营销的书籍就可以明白了~而发现真正从心理角度出发的较少，不论传统营销还是网络营销，究其根源是人性的营销也即心理的营销。

    网络营销包涵的范围很广，我们需要统筹很多方面，这些包括对心理学的研究，以及站长是否具有一定的网络影响常用手段，广告文案的写作，等等这些都是一门学科，所以要想从网络营销中赚到钱，最起码需要掌握最基本的尝试知识，例如对传统网络营销手法的掌控，页面的诱惑程度对客服的心理需求是否符合他们的需求。软文的写作技巧丶丶丶等等这些都是非常重要的东西。      

   现实中我们时刻在不知不觉中被人营销，但是我们有了产品如何去营销别人，不防学习一下网络营销心理学。 来测试一下：    

  假设有人给你1000元，然后你有两个选择：选择A方案保证可以再得500元，B方案是扔铜板，扔出正面就可以再拿到1000元，扔出反面就一分钱也拿不到，你会怎么做？

   假设有人给你2000元，同样你有两个选择：选择A方案你会注定损失500元，B方案是扔铜板，扔出正面就失去1000元，扔出反面则毫无损失，你会怎么做？

   这是一个心理问题，而现实中我们经常遇到这样的营销，网络上更是如此，想想上面的测试，你自己会选择什么呢？

  “大多数人的选择是：第一种情况下选择A，保证可以得到500元，第二种情况下却选择了B，损失1000元或毫无损失，两者机会均等。可仔细分析一下，两种情况的结果有什么联系？其实两种情况，不论是选择A或B，结果都是一样的。选择A第一种情况可以稳赚500元，第二种情况虽然注定损失500元，可最后手上都有1500元；选择B也一样，最后都会有1000元或2000元，两者机会均等。”

   过多不解释，这里只是说明在营销表象的后面有很多的自己不知的内情，这些内情可能我们自己一直都不曾明白，也不去多想，这就是心理原因，再看下面：   

      假设你是一个m-face手机壳爱好者，经常到m-face手机壳品牌店欣赏购买m-face手机壳。现在，m-face手机壳品牌店为了促销，开始办理单笔满200元促销优惠活动。有三种情况，一是再送手机皮套一个，二是你获得了9折的优惠，三是你获得了保护膜防尘塞触摸笔等礼品赠送。哪种情况下，你可能更多地到他们店里购买呢？    

   大多数人在第一种情况下购买的次数最多，而第三种情况下购买的次数最少，一般人在决定未来的计划时，经常受制于自己过去的投资行为，这个完全可以运用到你的营销之中；          

   再比如：现在的电信商们搞的活动，什么0元购机，充多少钱的话费送一部手机，听着很诱人，但是你细心下来算算，你的投入要比直接购一部手机花的钱多的多~   

     其营销方式无不是抓住了消费者的心理---营销心理学！      

  更搞笑的比如：下乡补贴活动~等等~  细心观察我们周围的营销处处暗藏玄机!今天我们网络营销了,有了大的理论框架，是不是应该去学学心理营销呢！？个人觉得很有必要！     

  把握好心理，并制定相对应的心理策略，进行深层次营销，在网络营销上一样适用。