李开复：投资兴趣转向社交移动应用和O2O

我们不可能做“创业者+孵化器+投资者”，所以我们的角色也开始有一些调整，开始加大了孵化功能，剪掉了创业角色。

《中国经营报》：业界对创新工场的模式特别关心，对于这种创新的孵化模式，你也称是“摸着石头过河”。两年半以来，你在创业方面有何感悟？

李开复：当初我们号称是有一个模式，但实际上没有。当初我们也有很多好的点子，想找一些志同道合的人来实现。但是与很多创业者接触磨合以后发现，让创业者实现我们的点子很困难。我们孵化的模式没有变，变的是我们将主导权交给创业者。并不是我们的点子不好，而是做事情一定要专注，角色要清楚。我们不可能做“创业者+孵化器+投资者”，所以我们的角色也开始有一些调整，从专注于早期的天使投资，开始加大了孵化功能，剪掉了创业角色。

《中国经营报》：你已公开表示，创新工场所孵化的项目中有三个是失败的，你认为主要是哪些原因导致的？

李开复：这一失败率已经很低了，再低就有问题了。三个项目主要是出现了以下的一些问题：一是不够专注，想得太大，聪明人什么都想做；二是太技术化，技术已很厉害，再去找用户的需要在哪里，这个顺序颠倒了；三是创业者个人对挫折的承受力不够，团队彼此之间的信任和认知不够，造成创业者分手；四是创业者自己的心态不够成熟，得到一点成功就过分自信。

《中国经营报》：两年多的时间里，你接触了数千个项目。你认为，与国外相比，中国的创业者一般会有哪些共性的特点？

李开复：中国创业者对成功的渴望比西方人更强烈，这会导致他们更努力工作，和团队一起拼命。我们与那么多的创业者接触后感觉到：经验是非常重要的。中国创业者还有许多比较天真的部分，他们经常会认为创业是很光鲜的，读书好进名校就能成为李彦宏，而读书不好的就成为马云。太多的榜样让他们有一种错觉：成功是比较容易的。

《中国经营报》：从创新工场毕业的团队，你们怎么帮助他们取得下一步的成功？不可否认的是，目前孵化出的18家企业拿到了A轮融资，但是这些企业的自我造血能力都还是很弱的。

李开复：他们接下来需要与VC合作，我们有行业的判断和建议，VC有来自VC的商业运作经验。因此，我们会继续在董事会上保留席位，几方一起来考虑商业模式的问题。一些企业“暂时不考虑收入”，并不等于他们没有商业模式，只是这个阶段不能过多地讲。而且，多数创业企业还处于竞争的初期，怕用户跑了，因此必须要在不伤害用户体验的情况下考虑赚钱的问题。

《中国经营报》：创新工场在创立初期的一个重要投资方向是安卓生态系统，这一市场的增长很快，但也面临着整体商业化的困境，你如何看待目前安卓群体的生存状态？

李开复：我不认为这是困境，不能要求一创业马上就赚钱。任何一个新的事物出来，一定要先起量。等量起来之后，才会有钱赚。当然，我们也不会盲目地谈赚钱。2010年安卓手机一共有几百万台，而2011年已经是六千万台了。所以，去年的时候，我们根本不会谈赚钱，而到今年秋天，安卓用户就会过亿了，这一数量上去了，加上手机支付越来越多，应用也会越来越多，慢慢地就可以说服用户付费使用了。

《中国经营报》：目前来看，对安卓的投资已经成为红海，接下来你们的投资方向会不会发生转变？

李开复：我们主要投了四个细分领域：即安卓生态系统、新的移动手机产业、社交型移动应用和O2O(线上和线下的给合)。在前两个领域，我们已经投了很多项目，接下来，我们的重点会放在后两个领域。

各抒己见

来自知乎系创新工场孵化的问答社区

张建军(Android手机开发者)：

创新工厂最基本的模式是贩卖猪仔的模式，就是利用信息不对称模式，从A地买入，然后到B地卖出。如果了解过贩卖猪仔的模式，它最大的风险来自猪仔的死亡，但是创新工厂在猪仔死亡后，可以将猪仔肉(也就是项目相关的人)，贴到其他项目上，所以创新工厂的风险比贩卖猪仔低。开复老师在青年学生中的威望很高，使得能够低成本拿到项目，然后卖给基金。如果项目不大，只要有A轮投资，工厂就赚钱了。至于项目本身的成功，和天使阶段的关系不大，更多是A轮以后到上市的这段时间处理的问题，这个和工厂的关系就不大了。

石庆年(婚恋交友平台从业者)

第一感觉是“创业不易”，不管是否有一个大苗圃(创新工场)，还是像我们这种独自创业(野花野草)，创业都不容易。苗圃有公用的灌淋系统，有遮风避雨的顶棚。但是，这并不能本质上改善创业公司的基因(商业存活能力)。

第二感觉是创新工场的投资特点是“重技术，轻商业”。你可以发现几乎所有创新工场所投资的企业都强调自己成员的名校背景/技术第一/技术先进性，但多数都没有明确的商业模型，创业成员背景中也极少是商业背景。因此，我对创新工场的建议是：一定要摒弃技术第一的思维，如果固有这种思维，很容易成为“学院派”。

延伸阅读

创新工场不投三种人

一是不会投对他所做的领域、产品、市场懂得并没有创新工场多的人，包括一个创意的市场需求、竞争者的调查和归纳等。

二是不会投什么都想做的聪明人。这种人有很多点子、什么都想做，但他们做科学家很合适，而创业是需要专注的。

三是不会投自私的、不诚信的人。

创业者期待一个很好的经济的回报，想赚大钱，这是无可厚非的，但是在钱的诱惑下，做不正确的事情，比如生活上不检点，用各种方法诱惑别人加入，也有一些人在数据上作假等，这些都不是一个创业者的正确心态。

创新工场所青睐的创业项目的五个特征

一是低成本创业、有四两拨千斤的效果。

二是潜在的高价值。创业项目不是帮人做外包，不是靠体力活儿赚钱，而是通过社交化运营，就能得到3倍、5倍甚至10倍的价值。

三是符合趋势的高成长性。创业项目要想在一个平滑的市场上获得高成长，必须要抢别人的午餐。

四是具有竞争优势的项目。创新工场的项目，更多是靠功能差异化体现竞争优势。

五是引入国外模式的创业项目要进行本地化修正。从国外模式吸取灵感无可厚非，但不能不做思考直接进行抄袭，需要对此类项目进行及时的修正，以适应国内市场的需求。