关于红米的一点评论

首先呢，我必须狠狠地嘲笑一下小米，去年小三大战的时候，华为请华勤设计和代工制造(ODM)了一款MTK平台的手机产品“闪耀”，被小米上下骂山寨，现在红米同样基于MTK平台、请闻泰ODM的(后续还有龙旗)。另外，去年360特供机TCL的AK47因为用了很多国产零组件，被小米骂山寨，现在红米也大量用了国产零组件。

 

翻出这些旧帐，只是想说，出来混迟早是要还的，评论竞争对手和同行的时候，也给自己留一条后路，凡事都别说太死。更想说的，国产的元器件和零组件其实成长非常快，不光是国内领导品牌开始大量采用，连苹果/三星／Google都大量把供应链转移到大陆，歌尔声学、舜禹光学、莱宝、欧菲光、信利、京东方、天马、顺络电子、金龙机电等等都是优秀代表。

 

回归到正题来，有关红米的几个问题。

 

1．红米的成本到底多少钱？

 

根据多位手机行业的朋友估算，红米的纯硬件成本大约100-110美元，折算含税成本大约是人民币740-760，当然成本是随着时间和出货量不断下降的，到Ｑ4季度，成本应当可以降到700元以内的。

 

2．红米靠什么赚钱？

 

表面上看，红米的售价差不多是裸奔，但红米还是很有利可图的。首先是中移动对TD手机每台有200元左右的补贴(具体数量各家情况不一样)，其次是高毛利的配件收入(我估每台手机一般有50－150元的配件收入吧)；另外，更重要的是，小米可以从每台手机中获得几十元的潜在软件和互联网应用收入。互联网界的朋友都说，小米用户的活跃度留存相当好，可能在所有手机厂商中排第一，深受广大软件和互联网厂商的羡慕妒忌。所以，综合算下来，红米就是卖799元，也应当是有15－20%的毛利的。

 

3．雷军到底想做什么？

 

以雷军少年成名来看，他绝不是做个手机或互联网公司那么简单，他在下一盘很大的棋，他投了几十个公司，布局各个方向，他的志向应当是成为腾讯和阿里那样级别的公司，但成败的关键是手机。他把手机这个入口占住了，他的几十个公司都有活路了，可以连成一体，否则迟早只能够纷纷卖给强大的腾讯或阿里，赚点小钱，绝不是雷军想要的。所以小米必须要占住手机，要量！

 

4．雷军凭什么这样做？

 

一是传统国产手机企业实在是太弱了，除了广东有几家中小企业还在认真做产品和营销外，其他基本上都在赚快钱，可以说是集体山寨或半山寨，今天被小米打某种意义上来说也是活该。二是智能手机时代，手机产业正在部分PC化，一部分个性化差异化市场还会存在，但大量市场会变成无差异化的比较标准的市场，就好像今天的PC产品。后者需要价廉东西还

 

不错的产品，就好像优衣库／凡客／HM这些，而小米的高效率品牌／互联网营销(深度、速度和广度)可以做到其他厂商难以做到的成本和售价，而MIUI 则能够证还不错的用户体验。

 

所以品牌营销和MIUI是小米的核心竞争力。小米做些可能还算发烧的产品提升品牌，红米则大量铺用户。我估今年小米公司销量大约1900万（小米大约1300万，红米600万）。明年后年，雷军的目标应该是奔着3000万－5000万的目标走了（联想和宇龙今年在国内的销量就是约3500－4500万）。

 

5.哪些厂商最受伤？

 

除了卖低价的山寨厂商，就是四大金刚（联想、华为、宇龙和中兴）。这些厂商正借运营商渠道大量卖比较标准化的产品，质量还不错，但中低阶产品都没有什么特色，靠价格便宜，平均售价在500－1000元之间。这些厂商也有很强大的技术和规模效应，但是他们在消费者心里没有小米的品牌影响力（品牌），人机交互(UI)没有小米做得好（用户体验），另外也没有小米的高效营销和电商渠道（成本），所以将会很受伤。红米会加速低价市场的整合和洗牌，让低阶市场迅速向几家有规模的厂商集中！

 

6.传统手机企业需要反思什么？

 

直接引用我的偶像@吴海东 同学的话吧“小米敢打价格战搞期货，是有自信客户来了留得住，国内厂商狗熊掰苞米式的价格战最后就是自己累死，硬件厂商是因为长时间被渠道打劫抢了利润，不挣钱没了创新，才被软件和服务创新占了便宜，互联网让渠道为王回归正常，还利润于厂商，下一个周期是硬件创新引领的软硬服务一体化潮流。不是小米多牛逼，是同志们做的太烂了才会被人家如此打劫，反思啊。”

 

7.红米这样做的负面效应是什么？

 

红米又是小米逼疯自己逼死别人的策略体现。负面效应可能有几点，一是可能会影响米2A销量，正如米2Ａ影响米2S的销量一样。我相信不少买了米2Ａ和米2Ｓ的用户看到红米的售价想撞墙，（因为我买了米2Ａ送亲戚，呵呵）。二是影响小米的品牌，虽然小米用了红米做品牌区隔，但如果当发烧友看到比我还猥琐的大叔们纷纷在用红米／MIUI时，还能够相信爱情／相信发烧吗？

 

就好像@孙昌旭 老师所说的“本来我认为999元的定价将直接伤到OPPO，BBK，金立等品牌公司的基于MT6589（T）2000元 次旗舰机，但是现在799的定价反而不太能伤到他们了，因为价格差得太远了，反而打不着了”。如果说小米手机还有“发烧友”的标签的话（木钱有文化），那么799元的售价也让红米贴上了“屌丝专用机”的标签（木钱木文化）。

 

一个例子就是，很多人买OPPO手机，一是因为OPPO的手机品质确实好，二是大家知道OPPO手机的价格很贵，有面子。所以在一部分人群中买OPPO手机就是有钱有文化的标签。前面讲了，智能手机产品会分化为个性化和差异化市场，以及比较标准化的大众市场。可以看到从去年下半年开始，OPPO/BBK/金立面对四大金刚的低价战，纷纷将自己的枪口抬高，走精品化和中高阶市场，目前也做得非常好，出货量都已经到了百万级，而且售价不低啊！

 

虽然做互联网的人都很爱“三低人群（学历低，职位低，薪水低）”，但是销量也常常是毒药啊，小米在疯狂扩张的时候，如何持续讲好发烧的故事，也很关键，所以米3和米4要抓紧啊。@吴海东 同学说“互联网的家伙总爱抢入口，手机做好了，入口和利润自然是你的，不用抢，别人还抢不走，为了抢入口和竞争而做出来的手机，最终会被黄雀再度抢走”。事实上，现在OPPO手机用户在互联网上也很活跃。。。

 

所以，我应该还会买红米亲戚，红米也让我更加相信互联网，相信爱情，也更加期待“锤子手机”了。